强化责任   真抓实干

确保全面完成年度经营目标

                                                   王冠一

                                            （2023 年 1 月 6日）

各位同事：

这次会议的主要任务是总结 2022年工作，分析当前形势，部署 2023 年工作任务，下面我讲三点意见。

一、充分肯定 2022年工作

2022年是福瑞战略转型关键之年，我们战胜疫情反复、经济下行等带来的困难，真抓实干，有序推进各项工作，新业务板块实现“0到1”的突破，在福瑞在各业务部门的拼搏努力和各职能部的协同支持下，达成了年度预算目标。开创了稳中有进、进中向好的发展新局面，为2023战略转型冲刺年打下了坚实的基础。回顾2022，年初，为加速公司战略转型、实现三年经营目标，我们进一步理清了发展思路，明确了重点任务，坚持问题导向和底线思维，实施战略布局，乐观地设想、慎重地计划、坚定地执行，完成了年度目标任务，企业经营韧性和抗风险能力持续彰显，福瑞发展方向更加坚定。

公司提倡的“以双抗治疗”为核心的管理式医疗理念，得到越来越多医生的认同；持续稳定增长的业绩、电商的出色业绩表现、ES出色的研发能力和对NS新药机会的把握、管理式医疗的逐步落地，这些成果无一不呈现出福瑞生机盎然、欣欣向荣的景象。

2022年福瑞价值得到市场的高度认可，充分证明福瑞成立25年来，不断汇聚智慧力量，厚积薄发，做对了三件事：第一，福瑞整合全球资源，坚持战略转型；第二，福瑞以人为本，专注服务品质和药品质量；第三，福瑞从国家宏观战略、医保、医生与患者的需求出发，用创新模式实现多方共赢。

纵观2022年，主要有三个方面收获：

一是统一认识，明确发展方向。战略问题是企业的根本性问题。福瑞战略发布实施两年来，在夯实思想基础、凝聚奋进力量和促进福瑞发展等方面发挥了重要作用。面对巨大的发展机遇，在2022年我们汇集集团资源，打破部门壁垒，建立大市场部，从无到有，创建按效果付费课题，先后完成兰州模式、以王宇明院长为代表的个人工作室、孟超肝胆模式等亮点工作。福瑞的企业文化是“坦率沟通，彼此成就”，过去的一年里，市场部和推广销售就有过多次“沟通”，我印象最深的是国庆节的那一次，很多优秀同事通过培训，理解并接受我们的新模式，我很欣慰看到已经有93名代表自愿选择加入到全程管理课题，并最终反应在年终日渐增长的入组数量当中。

二是创新业务，凝聚优秀团队。创新是敢于挑战所有的不确定性。我们主动适应市场变化，发挥销售推广的龙头作用，加强药品质量管理，加快商销业务发展，激发市场拓展积极性，燎原之势逐渐显现。我举个印象特别深的例子，在7月份的一次党政联席会，副总经理杨勇主动请缨，表示自己能带着电商团队在下半年再冲一下，为推广团队分担一些压力，最终商务商销实现了。以上例子充分说明了，福瑞是一支不怕困难、有创造力和战斗力的团队。

三是建立信心，备战转型目标。回顾过去的一年，每一位同事都认认真真思考方向，兢兢业业打磨产品，不折不扣完成目标，每一步都很扎实。每多往前走一步我们的未来就会更加清晰。潮平两岸阔，风正一帆悬，我相信胜利会属于福瑞。不止有一位同事向我汇报，2022年的工作非常辛苦，但充满了成就感和幸福感。福瑞将随着员工一起成长，今年的工作可能会更忙更累，但我相信包括我在内，回首2023年，一定会充满幸福感、荣誉感和成就感。

过去一年，成绩来之不易，这是全体干部员工真抓实干、团结奋进的结果。在此，向全体同事及家属表示衷心感谢！

在看到成绩的同时，我们也要清醒认识到，面临的形势任务复杂艰巨，在2023年。我们的工作还存在不足：可持续发展能力还有待增强，有的子企业管理较为粗放，成本上升明显；有的单位抢占市场意识和能力不强、政策运用不到位，存在四平八稳、紧迫感不强的现象，有的单位啃硬骨头的决心不大，破解发展难题的办法不多，部分子分公司领导作风不实、律己不严、履职不力，等等。对于这些问题，我们要高度重视，正视差距，采取有力举措，切实解决。

二、准确把握当前面临的形势任务

我们共同思考，分析当前面临的形势和任务，凝聚共识，会诊把脉，勾画蓝图，完善集团发展战略，谋划2023年重点工作。

从宏观环境看，我国经济面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力，但韧性强、长期向好的基本面不会改变，今年有利于经济稳定的政策将会积极推出、靠前发力。中国经济体足够庞大，足够复杂，具有足够的战略纵深，健康产业有足够大的发展空间，这些给了我们拓展健康产业深度和广度的可能性。过去我们的预见如今已成为现实：后疫情时代分级诊疗成为现实，民众对管理式医疗的需求增加，互联网医疗正在深刻影响行业变革。。。

从企业发展看，2023年是福瑞三年股权激励计划的收官之年，我们要坚持稳中求进工作总基调，适应新变化，牢牢把握市场主动权，坚持“以双抗治疗”为核心的管理式医疗理念，统筹质的有效提升和量的合理增长，把各项措施考虑得更周全，在提高市场份额、提高盈利能力方面增强新优势，以课题复制保公司综合实力提升，优先解决主要矛盾和矛盾的主要方面，在整体推进中实现重点突破，坚定不移做好自己的事，确保福瑞发展行稳致远。

总之，面对复杂形势、繁重任务，我们要把战略的坚定性和策略的灵活性结合起来，统筹协同创效和创新驱动，统筹集约发展和布局优化，统筹战略规划和久久为功，各项重点任务要梯次安排、有序推进，要突出重点、把握关键，齐心协力，干字当头，以咬定青山不放松的执着，以行百里者半九十的清醒，一步一个脚印，一张蓝图绘到底，不断开创福瑞发展新局面。

 做好今年工作的总体要求：在管理式医疗战略下，全力推进双抗治疗理念，助力健康中国；实现业务转型，在收入结构中来自管理式医疗双抗治疗收入将首次超过传统药品销售业务。重视海外业务，积极谨慎的推进海外投资业务。积极拓展儿童健康管理市场，建立市场化运营机制，实现B端线下布局与C端线上联动。加强集团管理体系建设，进一步提升精细化和规范化管理水平，管好集团该管的，各子企业，作为责任主体，要围绕重点领域、关键环节，动真碰硬大力推进各项工作。

三、2023 年重点工作安排

一、坚定管理式医疗战略方向，完成线上线下年度目标

全力推进双抗治疗理念，助力健康中国。福瑞未来的发展规划和国家层面和行业要求是高度契合的，是顺时应势的，我们关注到很多医生仅因为多花了一点点时间对患者进行管理或跟诊，就大大提高了患者的顺应性和满意度，从而潜移默化地提高了疗效，而福瑞就是要用最完善的医学管理方案，最高规格的医学询证药物，支付医生的服务内容，来鼓励医生对患者进行管理。

二、坚持强化管理和协同创效并重，严格执行年度预算

集团要统筹发展和规范，分解年度工作目标，压紧压实各级责任。集团总部各部门提高主动应变和攻坚克难能力，持续完善工作机制，组织专班攻坚克难，带动干部职工思维方式、工作方法积极转变，有效引导资源力量向关键领域集中。抓实抓细每一个业务单元的分解指标，建立长效机制，提升管控效能。对于优秀资源要机遇资源倾斜，努力管控、提升重点单位切实稳增长目标。

三、整合全球资源，加大境外投资和境外业务监管力度 

探索 “国际化+专业化”国际业务经营体系。有序评估、管理境外投资，推进国际合作。福瑞的境外投资业务要落实福瑞发展战略中“整合全球资源 助力健康中国”执行目标，包括：Echosens未来五年发展规划、Theraclion公司发展规划、福瑞海外投资合作伙伴Astorg的退出方向和规划等等组成部分。

四、积极拓展儿童健康管理市场，实现线上线下联动

基本公共卫生服务+门特慢病管理服务，就是平民版的家庭医生，医疗事业部积极探索线上、线下相结合的妇女、儿童和老人家庭医生服务。

由卫健委管理的基本公共卫生服务，目标倾向于慢病防控，减少和降低慢病的发生、风险和终末期事件。门特（医保部门）倾向于慢病治疗。从这个角度来看，福瑞的全程管理项目也许会和医疗事业部胜利会师。

五、加快集团管理体系建设，让管理驱动效益

严格遵守制度，进一步提升精细化和规范化管理水平，管好该管的。任何一位同事，无论在哪个区域、哪个岗位工作，都要明确目标、责任和授权。

压实主体责任，抓好工作统筹、进度统筹、效果统筹，持续激发员工干事创业的内生动力。

六、加强绩效管理和员工关系管理，持续完善企业文化

强化责任担当，使大家能够更好地沟通协作，彼此成就。福瑞将继续优化和营造干事创业的工作环境，福瑞将所有同事视为宝贵财富，全面提高员工关系管理水平，不断帮助员工成长。优化业绩考核指标体系，加大绩效考核力度，提高全员绩效工资挂钩比例，薪酬分配向作出突出贡献的人才和一线岗位倾斜，用足用好各项激励政策，形成更加科学适用精准公正的考评机制，有效发挥考核“指挥棒”作用。

七、持续推进合规管理，强化审计监督

首先是加强合规管理。坚持源头治理、依法合规，切实维护集团稳定发展大局。建立福瑞合规制度，推动合规管理向基层企业延伸。明确各治理主体权责关系。强化监督执纪问责，加强警示教育，惩治震慑、制度约束、提高合规意识一体发力。构建全过程、全链条的风险防控工作体系和工作机制，抓好舞弊风险、债务风险、资金风险、境外投资风险等风险防控。

其次是加强审计力量。紧盯关键事项和重点领域，2023年审计监督要实现全覆盖。依规自查。压实子企业合规管理第一责任人职责，对经营造成重大损失或严重不良影响的，要严肃追责问责，更好发挥审计监督治已病、防未病作用。深入研判内外部风险挑战，坚持以最高标准、最严要求、最周密措施，牢牢守住不发生重大风险底线。

最后是持续完善全面预算管控，提高预算执行刚性，推行目标成本管理，严格成本费用管控，树牢“过紧日子”的思想，可控成本可比口径要同比下降，确保成本费用增幅不高于收入增幅。严格执行财经纪律。

我在新年祝词中曾说过：希望的种子，在奋斗的土地上才能发芽开花结果，向管理式医疗转型的过程中，我们还有很多艰苦的工作要做，福瑞人在公司25年的发展历程中展现的韧性和毅力，充分证明我们始终比面临的挑战更强大，2023年，让我们一起，携手应对挑战，共赴美好未来。